产品功能

营销团队管理

终端拜访
从工作计划到实际上门的拜访，全过程记录。采用GPS地理位置采集数据与拍照上传工作路径，辅助管理行踪。门店的生动化陈列、铺货状况、竞品的情况，实时上传。

销售计划、销售任务、销售汇报
根据营销人员反馈终端市场的信息，营销管理部门做出的销售计划与销售任务分配经销商。同时经销商实时了解各渠道的任务，实时汇报各渠道的销售状况。

费用管理
营销人员在线申请差旅费用及报销审批，也可以协助经销商申请相关的营销费用。

营销中心管理

销售政策管理
销售任务、促销政策、返利政策、市场活动等发布。

市场活动管理
市场活动计划：计划的制定、预算的申请，发布到各个区域；市场活动申请：活动涉及的产品、门店和消费群体； 市场活动反馈：预计销量、实际销量、费用与收益比。

销售分析
多维度、多层次进行各种销售分析、为销售政策制定提供依据。

经销商协同管理

订货管理
在线采购商品，自动匹配各种促销政策，完成订单的下达；物流发货信息自动推送，实时掌握货物在途情况；在线确认收货数据，与企业完成物流跟踪。

实时库存查询
可实时查询企业商品库存，为销售决策提供帮助；渠道库存提供给企业，为企业生产计划提供帮助。

对账查询
各种费用及奖励的发放及时进入渠道代理商的账户；增加渠道代理商对企业协同管理的认可。

多销分销
支持厂商建立专属的多级分销体系。不同层级经销商可自主向上级订货，在业务处理中自动识别买方、卖方关系，自动处理对应的业务，完成不同层级经销商的业务处理协同。

方案概述

满足多种营销渠道管理模式，实现企业营销管理部门跨区域、跨业务组织的业务行动、执行状况的掌控。

集成经销商业务协同，能够快速处理订货、查询对账单、查询厂商库存情况、代付费用核销情况，提高工作效率； 查阅销售政策、学习销售技巧，认同公司的发展与经营理念，达到公司与经销商齐心协力，形成公司强大的核心竞争力。

营销管理部门对市场的快速反应，销售政策、营销方案的制定，需要信息系统的快速落地支撑。 泰恪移动营销管理平台，既包含成熟而实用的功能，又能够适应企业个性化管理需求，不需要投入大量的开发力量，就可快速搭建满足企业需求的信息平台。

营销管理平台的数据，通过DSP数据服务平台，实时交换或同步到ERP系统，与ERP系统数据无缝集成，ERP系统的数据，也可即时同步到营销管理平台。

方案特点

满足多种营销渠道管理模式，实现企业营销环节多层次不同角色的业务协同管理

针对多层次、不同对象、不同区域实现增值服务、促销激励、价格调控、资金管控，满足企业推式、拉式及混合营销策略的推进， 帮助企业从全局角度掌控渠道，从而实现渠道良性运营与效益最大化。

实时将各层次的业务数据收集汇报，提升决策效率

提供分支机构、分销渠道、零售门店的详尽业务报表，以直观的呈现方式为决策者提供准确、及时和全面的决策数据支持， 帮助决策者实现快速、正确决策以应对复杂多变的现代商业竞争。

制定营销规划，加强业绩评估与考核

根据历史业绩与历史目标完成率，制定全年或某一时段销售预期、销售费用预期、市场成长率预期并确定销售目标和相应的目标责任人； 通过销售预测、销售计划、销售目标等多因素，提供参与生产计划并分配商品、费用、促销等政策的投放力度和渠道策略， 使得企业有限资金花到刀刃上。

创建和共享知识库，提供方便的员工自主学习环境

充分利用文化管理信息平台，加强员工培训，使各种培训贯穿于信息化实施全过程，提高个人能力，进而达到提高整个企业管理水平，有效配置各种资源。

完整的营销人员工作平台

营销人员的考勤、工作计划、工作汇报、差旅申请、费用报销、门店拜访、工作总结，经销商资料、门店资料，统一在一个平台上完成，有效提升营销人员的工作效率。各级管理人员实时监控到下属的工作状况。

为经销商的业务增加价值

给经销商提供一个能够完成采购、对帐、退货的业务处理的信息管理平台，经销商能随时查看自己业务的处理情况，提高商务效率，也减轻渠道业务人员工作量。

方案价值

优化商务流程

所有的业务操作都在互联网上完成，使总部可以随时了解各个分销网点准确的运营情况，进行统筹调配，量化业务指标， 使每项业务能够做到事前计划、事中控制、事后评估。 从销售合同到销售订单、从销售订单到应收账款， 从采购合同到采购订单、从采购订单到应付账款，从供应商对账到客户对账，每一笔业务的发生、变化都能够第一时间反映到财务总账上来， 实现财务和业务的同步管理。

规范异地业务

对企业的渠道而言，或者是“山高皇帝远”，或者是“上有政策，下有对策” ，制度和规范很难真正地贯彻执行。 分销系统引入国际先进的分销管理思想，结合领先企业的最佳业务实践， 为企业及其分销渠道导入透明的业务体系和规范的业务流程， 使得整个分销体系中所有成员企业实现一致的业务操作模式和统一的销售管理流程。并且在关键环节可以根据企业流程调整， 在企业业务拓展或发生变化时迅速适应。

增强执行能力

如何使管理制度和业务流程得到有效的贯彻执行是众多分销企业的管理难点。特别是对企业的分支机构而言， 因为地域跨度和传递层次而导致管理效用急剧递减，制度和流程得不到贯彻执行。 分销系统借助科学的管理理念与先进的互联网技术为企业建立有效的过程监控体系和电子商务体系， 帮助并确保各类制度和流程的真正贯彻执行。

加强渠道财务控制

明确业务流程，保证相关财务控制，财务环节不再脱节；对客户的信用额度和信用期限多维设置， 在进行业务处理的时候及时反应客户当前信用状况，对于超额或超期情况严格控制， 把应收风险降低； 对客户账龄进行分析，及时发现超制度规定的订单，提前采取措施，减少损失。

平衡商业库存

实现整个分销价值链条的所有成员企业库存信息实时共享，上游供应商（总部）可以及时了解下游 销售商（分支机构、分销商）的库存情况，因而更为合理地安排生产，以保证供应。 下游销售商可及时了解上游供应商的供应能力及库存水平，各方都可以将库存保持至合理程度， 在保证畅销产品供应充足的同时避免滞销产品的生产浪费或库存积压。

最佳客户实践

可罗食品（中国）有限公司

可罗食品（中国）有限公司是丹麦可罗食品有限公司的全资子公司。新厂区占地面积33,000平方米，建筑面积14,000平方米，有三层办公室及一层生产车间。 所有的设备均由丹麦可罗食品有限公司设计和提供，严格执行总公司最高的食品生产标准。

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